מה אתה צריך לדעת לפני שאתה מחליט להפוך למתווך נדל"ן?

האם כדאי להיות מתווך דירות? האם זה מקצוע שייעלם מן העולם? מה ניתן לעשות כדי לשמור על עצמך במקצוע ואלו אופקי קידום קיימים למתווך נדלן?

האם כדאי להיות מתווך דירות? 

גורו הניהול סטיבן קובי ממליץ לכל אדם שעיניו בראשו להתייחס אל העיסוק המקצועי שלו כבעל 'זמן מחצית חיים' של שנתיים ומתוך נקודת המוצא הזו להתוות את אסטרטגית הקריירה לשנים הקרובות. במילים אחרות קובי ממליץ לכל אדם  להכין את עצמו כבר עכשיו לכליה של מקצועו ולהתחיל לרכוש באובססיביות ידע מקצועי חדש שיכשיר אותו לעיסוקים אחרים. מתווך נדלן הוא אחד המקצועות שאנשים צעירים או אנשים באמצע החיים מפנטזים עליו כשהם לא יודעים בוודאות במה לעבוד. נדלן בארץ הוא שוק מבעבע ורווי יצרים וכסף ודומה שהוא במגמת עליה לאורך זמן. גם אם מדובר בבועה- עדיין רוב האנשים לא מאמינים שמחירי הנדלן בארץ- בפרט במקומות המבוקשים ירדו- ועל רקע אמונה גורפת כזו- השוק אכן רותח. 

רוצה להיות מתווך נדלן מצליח?- זה מה שנדרש ממך מבחינת האופי

  • אהבה ורצון להיות במגע עם אנשים (לפעמים זה הגורם המרכזי שדוחף מתווכי נדלן לבחור במקצוע הזה)
  • משמעת עצמית ומיומנויות ניהול זמן
  • יכולת הכלה גדולה לאכזבות, הפסד הזדמנויות זמן אנרגיה וכסף
  • אינטליגנציה רגשית: יכולת לקרוא בדקויות צרכים סמויים  של מוכרים וקונים
  • מיומנויות גבוהות של משא ומתן
  • יכולת נפשית לספוג תנודתיות בדרגה גבוהה ברמת ההכנסות
  • כושר שכנוע
  • ראייה עסקית חדה לאיתור הזדמנויות

האם כדאי להיות מתווך דירות? מתווך נדל"ן כמקצוע

אם פעם מתווך הדירה היה חלק בלתי נפרד מתהליך רכישת או השכרה הדירה הרי שהיום למתווכי עבודה קשה יותר להתפרנס. גם במרחב הזה האינטרנט מפשט את על הקשר בין מוכר/משכיר לבין קונה/שוכר. בנוסף לכך, הציבור רגיש הרבה יותר לסוגיה של "על מה אני מוציא את הכסף" ו"האם אני מתפתה לפזר אותו לכל דורש". גם כך התדמית שיש למתווכי נדלן שנויה במחלוקת. צרכני נדלן ממילא מעדיפים לחסוך את עמלת התיווך ולסגור את העסקה באופן עצמאי והיום יותר תמיד הצרכן הפך עוד יותר מודע ורגיש למחיר שהוא משלם. אנשים לא אוהבים להוציא כסף על "אויר" ותיווך נתפס עדיין בעיני הציבור כמקצוע של "אויר"

האם כדאי להיות מתווך דירות ומהו האופק המקצועי של מתווך נדלן?

במדה ואתה מתווך נדלן ואתה מרגיש תקוע מבחינת הקריירה או אם התעייפת מן התנודתיות ברמת ההכנסות- תוכל תמיד לחבור לסוכנויות שמתמקדות בפרויקטי נדלן יוקרתיים או בסוכנויות המתמחות בשיווק שכונות שלמות. בחברות כאלו ניתן למצוא ביטחון תעסוקתי כיון ששם המוכרים והקונים עדיין נזקקים לשירותי המתווך ומחפשים אותם. בנוסף למתווך נדלן יש קשרים שלא יסולאו בפז ועל כן  אפשרות אחרת שעומדת בפניו היא ליזום פניה  לחברות בניה או לקבלנים עם פרויקטים תקועים ולהציע להם את שירותיו. אם הוא חפץ לעשות הסבה מקצועית הוא יכול להשתלב בכתיבת תכנים על נושאי נדלן בעשרות פורטלי אינטרנט או אתרים ייעודיים לנדל"ן כיון שתמיד יהיו אנשים שירצו לשמוע מה שיש לו לומר בכל הנוגע למגמות שוק, איזורים חמים, סיכונים וכו'.  דווקא בארץ לישראלי הטיפוסי יש כמעט תמיד עניין מיוחד בנדל"ן גם כשהוא לא עומד לפני רכישת או מכירת נכס  ולמתווך יש  ידע חם שהוא יכול לחלוק.

הסבה מקצועית ממתווך דירות לעורך דין

אפשרות אחרת היא לעשות הסבה לעריכת דין ולהתמחות בתחום של העברות נדלן. למתווך יש ידע ייחודי שהוא רכש  דרך כיתות רגליים, ידע מעשי שלא לומדים באוניברסיטה – ועם תוספת של תואר אקדמי בתחום יהיה לו פור על עורכי דין מתחילים.

לעבוד כמתווך נדלן: יתרונות וחסרונות

יתרונות המקצוע של מתווך דירות

  • עצמאות. עבודה עצמאית גם כשאתה עובד במשרד יש לך חופש לסדר את הלו"ז שלך
  • עבודת שטח - אתה לא קבור במשרד תחת נורות ניאון אלא רואה אור שמש ובא במגע עם אנשים
  • פוטנציאל רווחיות גבוה. כל עסקה שאתה סוגר היא כמה אלפי שקלים טובים
  • מגע קרוב להזדמנויות נדל"ן. יכולת לקנות מציאות ולמכור אותן ברווח (מתאים יותר למתווכי נדלן שהם גם יזמים)

חסרונות המקצוע של מתווך נדלן 

  • הכנסה לא יציבה, לא קבועה. תנודתיות גבוהה ברווחים. יכולים לעבור חודשים ארוכים עד שתראה שקל כאשר בזמן הזה אתה אוכל חסכונות ואף משקיע בפרסום נכסים, משקיע זמן ואנרגיה
  • כמתווך מתחיל אתה משחק במגרש של כמה כרישים גדולים בעלי קשרים בעלי שם ובעלי נסיון - לא קל לשחק במגרש שלהם.
  • אתה סובל מתדמית שלילית שמאפיינת את המקצוע. כמעט אוטומטית אתה נתפס כאופורטוניסט בעיני לקוחות
  • מקצוע שמאופיין במפחי נפש ובאכזבות בשל עסקאות שלא נסגרות דרכך או נופלות  למרות שהשקעת בהן מאמץ זמן וכסף