חיפוש עבודה דרך נטוורקינג: איך עושים את זה נכון?

חיפוש עבודה דרך נטוורקינג: למה זה עובד ואיך עושים את זה נכון?

שמי רביד, מנהל פרויקטים עם נסיון בחברות תקשורת גדולות, פוטרתי לפני מספר חודשים ואני בימים אלה עדיין מחפש עבודה. בינתיים בלי הצלחה יתרה. כולם אומרים לי שהיום הדרך הכי טובה למצוא עבודה היא בנטוורקינג- כלומר להיעזר בקשרים שלנו מן העבר.

חיפוש עבודה דרך נטוורקינג: מיפוי אנשי מפתח

עשיתי רשימה של כל האנשים שיכולים לעזור לי, הלכתי אחורה בשנים אם כי ידעתי שחלק מן האנשים שרשמתי לפני יזדקקו  לתזכורת קלה על מנת להיזכר מי אני. בכל מקרה החלטתי לא לפסוח על מנהלים בכירים, כי להם יש קשרים רבים וטובים יותר שיוכלו  לקדם אותי. כך, מתוך הלך המחשבה הזה החלטתי להתקשר לבוס הקודם שלי לבקש את המלצתו וסיועו למרות שלא היה בינינו קשרי עבודה ישירים.  חלפו כבר  6 שנים מאז הוא עזב את החברה לטובת  תפקיד נחשק בחברה אחרת. עשיתי דרך ארוכה ונפתלת על מנת להשיג את המספר של הנייד שלו ולקחתי  הרבה אוויר לפני שחייגתי אליו. לא פשוט לבקש טובות.

חיפוש עבודה דרך נטוורקינג: האם לנג'ס לבוס הקודם?

הוא זכר אותי לפי דבריו (אם כי אני לא בטוח שזה נכון) ומייד  סיפרתי לו  שאני מחפש עבודה כמנהל פרויקטים. הוא גילה נימוס,  ביקש ממני לשלוח אליו את קורות חיי ואפילו הבטיח להעביר אותם הלאה. חלף חודש ולא שמעתי ממנו דבר. האם לנג'ס לו שוב? אני בכלל תוהה אם כל העניין הזה באמת עובד  ושאלתי היא  לגבי העתיד: האם נכון בכלל  לפנות למנהלים בכירים מן העבר שבקושי הכירו אותי? אנשים שלא היו כל כך קרובים אלי ואולי אפילו לא זוכרים אותי? – מצד שני להם יש את ההשפעה והקשרים במקומות הנכונים. הם אלו שגם מקבלים היום החלטות בעצמם ויכולים לקרוא לי לדגל. מה עושים?

תשובה

מחקרים מוכיחים חד משמעית, שהדרך האפקטיבית למצוא היום עבודה היא בעזרת נטוורקינג ואכן רוב מחפשי העבודה עושים את זה היום. הבעיה היא שרובם  לא יודעים כיצד לפנות נכון ובדרך אפקטיבית  לאנשי הקשר שלהם ועל הדבר הזה הם נופלים.

חיפוש עבודה דרך נטוורקינג: קבע פגישה ב4 עיניים

אשר לך, עשית נכון שפנית לאותו מנהל בכיר אך יתכן ושגית באופן שבו פנית אליו. הדרך הכי טובה היתה  לנסות לקבוע איתו פגישה ב4 עיניים.  נכון אמנם שלא תמיד זה ריאלי ואפשרי  כיון שעם אנשים שהקשר איתם היה מרוחק סביר להניח שנאלץ להסתפק בשיחה טלפונית. אבל גם בשיחה טלפונית יש דרך אפקטיבית יותר לבקש את העזרה.  כאשר פונים לאיש קשר מהעבר בבקשה לסייע באיתור עבודה  יש להתחיל עם פתיח  שונה, מסקרן, ו'מלטף אגו'.  לדוגמא –"אני עוקב אחרי ההתפתחות המקצועית  שלך מאז עזבת את הארגון...." או "עולם לא ממש אמרתי לך כמה נהניתי לעבוד איתך..",  פניות מרככות כגון אלו מחליקות את השיחה ומאפשרות לך להתקדם למקום שאליו אתה חותר. מיד אחרי הפתיח הקצר הזה בדוק איתו אם תפסת אותו בזמן טוב ואם לא קבע איתו מועד שבו תוכל להתקשר שנית. את הבקשה לעזרה פתח תמיד במה שאתה מציע לשוק העבודה (ניסיון, ידע מקצועי, תכונות אופי), ולאור זאת שאל אותו  כיצד יוכל לסייע  לך.  כאן מומלץ לפתוח בפניו קשת אפשרויות:  הזדמנות לעבודה בארגון  שלו, הפצת קורות חייך לעמיתים שלו, או להעלות אפשרות שיעניק לך אנשי קשר שאפשר ליצור איתם קשר בצורה עצמאית כשאתה משתמש בשמו כממליץ. הדרך השלישית אגב הכי טובה מבחינתך כיון שהיא מרחיבה לך את מעגלי הקשר ומאפשרת לך ליזום באופן עצמאי פניות - במקום להמתין באופן פסיבי.

 

חיפוש עבודה דרך נטוורקינג: שמי רביד, מנהל פרויקטים עם נסיון בחברות תקשורת גדולות, פוטרתי לפני מספר חודשים ואני בימים אלה עדיין מחפש עבודה. בינתיים בלי הצלחה יתרה. כולם אומרים לי שהיום הדרך הכי טובה למצוא עבודה היא להיעזר בקשרים שלנו מן העבר.

חיפוש עבודה דרך נטוורקינג: מיפוי אנשי מפתח

עשיתי רשימה של כל האנשים שיכולים לעזור לי, הלכתי אחורה בשנים אם כי ידעתי שחלק מן האנשים שרשמתי לפני יזדקקו  לתזכורת קלה על מנת להיזכר מי אני. בכל מקרה החלטתי לא לפסוח על מנהלים בכירים, כי להם יש קשרים רבים וטובים יותר שיוכלו  לקדם אותי. כך, מתוך הלך המחשבה הזה החלטתי להתקשר לבוס הקודם שלי לבקש את המלצתו וסיועו למרות שלא היה בינינו קשרי עבודה ישירים.  חלפו כבר  6 שנים מאז הוא עזב את החברה לטובת  תפקיד נחשק בחברה אחרת. עשיתי דרך ארוכה ונפתלת על מנת להשיג את המספר של הנייד שלו ולקחתי  הרבה אוויר לפני שחייגתי אליו. לא פשוט לבקש טובות.

חיפוש עבודה דרך נטוורקינג: האם לנג'ס לבוס הקודם?

הוא זכר אותי לפי דבריו (אם כי אני לא בטוח שזה נכון) ומייד  סיפרתי לו  שאני מחפש עבודה כמנהל פרויקטים. הוא גילה נימוס,  ביקש ממני לשלוח אליו את קורות חיי ואפילו הבטיח להעביר אותם הלאה. חלף חודש ולא שמעתי ממנו דבר. האם לנג'ס לו שוב? אני בכלל תוהה אם כל העניין הזה באמת עובד  ושאלתי היא  לגבי העתיד: האם נכון בכלל  לפנות למנהלים בכירים מן העבר שבקושי הכירו אותי? אנשים שלא היו כל כך קרובים אלי ואולי אפילו לא זוכרים אותי? – מצד שני להם יש את ההשפעה והקשרים במקומות הנכונים. הם אלו שגם מקבלים היום החלטות בעצמם ויכולים לקרוא לי לדגל. מה עושים?

תשובה:

מדריך: איך מחפשים עבודה עם נטוורקינג?

מחקרים מוכיחים חד משמעית, שהדרך האפקטיבית למצוא היום עבודה היא בעזרת נטוורקינג ואכן רוב מחפשי העבודה עושים את זה היום. הבעיה היא שרובם  לא יודעים כיצד לפנות נכון ובדרך אפקטיבית  לאנשי הקשר שלהם ועל הדבר הזה הם נופלים.

חיפוש עבודה דרך נטוורקינג: קבע פגישה ב4 עיניים

אשר לך, עשית נכון שפנית לאותו מנהל בכיר אך יתכן ושגית באופן שבו פנית אליו. הדרך הכי טובה היתה  לנסות לקבוע איתו פגישה ב4 עיניים.  נכון אמנם שלא תמיד זה ריאלי ואפשרי  כיון שעם אנשים שהקשר איתם היה מרוחק סביר להניח שנאלץ להסתפק בשיחה טלפונית. אבל גם בשיחה טלפונית יש דרך אפקטיבית יותר לבקש את העזרה.  כאשר פונים לאיש קשר מהעבר בבקשה לסייע באיתור עבודה  יש להתחיל עם פתיח  שונה, מסקרן, ו'מלטף אגו'.  לדוגמא –"אני עוקב אחרי ההתפתחות המקצועית  שלך מאז עזבת את הארגון...." או "עולם לא ממש אמרתי לך כמה נהניתי לעבוד איתך..",  פניות מרככות כגון אלו מחליקות את השיחה ומאפשרות לך להתקדם למקום שאליו אתה חותר. מיד אחרי הפתיח הקצר הזה בדוק איתו אם תפסת אותו בזמן טוב ואם לא קבע איתו מועד שבו תוכל להתקשר שנית. את הבקשה לעזרה פתח תמיד במה שאתה מציע לשוק העבודה (ניסיון, ידע מקצועי, תכונות אופי), ולאור זאת שאל אותו  כיצד יוכל לסייע  לך.  כאן מומלץ לפתוח בפניו קשת אפשרויות:  הזדמנות לעבודה בארגון  שלו, הפצת קורות חייך לעמיתים שלו, או להעלות אפשרות שיעניק לך אנשי קשר שאפשר ליצור איתם קשר בצורה עצמאית כשאתה משתמש בשמו כממליץ. הדרך השלישית אגב הכי טובה מבחינתך כיון שהיא מרחיבה לך את מעגלי הקשר ומאפשרת לך ליזום באופן עצמאי פניות - במקום להמתין באופן פסיבי.