מאירה בן-ארי, יועצת עסקית

תכנון עסקי לצד מימוש עצמי

הצלחה עסקית לאורך זמן  חייבת להיות מורכבת משני היבטים תכנון עסקי שמותאם באופן מדויק לצד מימוש עצמי. מימוש עצמי לוקח בחשבון לוקח את רכיב התשוקה (יושב על נטיה פנימית צרובה באחד), על כישרון מולד בסיסי ולאלו חשוב לחבר משמעות- זה מעניק אנרגיה חזקה שדוחפת קדימה ועוזר לגבור על מכשלים בדרך. כשיש אצל היזם אלמנט של מימוש עצמי הוא לא ירים ידיים.  להתחיל רק מהמקום של  "מה כדאי" ומהו הצורך בשוק תוך התעלמות מרכיב המימוש - יתקשו להחזיק לאורך זמן. ההמלצה ליזם לפני פתיחת עסק להבין מי אני, מה היכולות יוצאות הדופן שלי ומה הכוחות שמניעים קדימה. אח"כ מגיעה ההבנה העסקית והתכנון העסקי המדויק  ולבחון את ההזדמנויות בשוק. הגישה הזו היא למעשה חיבור בין צרכי השוק לצרכים האישיים שלך. 

מאירה בן-ארי, יועצת עסקית
עצה עסקית ניהולית שקיבלתי והולכת איתי עד היום: 

בתחילת דרכי הניהולית (עסקתי בתפקידי ניהול כלכליים ואסטרטגיים) - קיבלתי עצה תמיד להיות נאמנה לאמת המקצועית שלי גם אם הארגון או הממונים מנסים לקחת לכיוון אחר. זה עולה בקנה אחד עם אמירה דומה של פיטר דרוקר על מבחן המראה- שמדבר על היכולת שלך לקום ולהסתכל במראה בלב שלם כי אתה בהלימה בין הערכים שלי וערכי הארגון. גם היום מעדיפה להפסיד עסקה אם היא לא עולה בקנה אחד עם האמת המקצועית שלי.

ספר מומלץ שהשפיע עלי: 
ספר חדש של רמי דבורה "העסק מצליח מהראש"- זה תפס אותי כי הוא נותן כלים ובסיסיים לתכנון עסקי נכון שמדבר בגובה העיניים לכל בעל עסק תוך שימת דגש על תבניות חשיבה אמונות מגבילות. שום ספר הוא לייעוץ עסקי פרטי אבל הוא נותן את הבסיס.
טיפ שימושי לכתיבת תוכנית עסקית: 

בתכנון עסקי מומלץ ללכת בארבעה שלבים בסיסיים:

  • מיקוד הכיוון העסקי: מה הייעוד של העסק, מהם המוצרים / השירותים שהוא מספק ומהו קהל היעד
  • בניית אסטרטגיה עסקית: להגדיר חזון מטרות ויעדים ומהי הדרך להגיע לאותו חזון. בשלב זה שמים גם דגש על בידול עסקי והזדמנויות עסקיות בשוק
  • מימוש הפוטנציאל הכלכלי של העסק: מהם היעדים הפיננסים שהצבת, כלים להשגתם, איך העסק יכול לענות עליהם,  קביעת מחירים,  תוכנית להגדלת הכנסות
  • תיכנון שיווקי:  מיצוב, ערוצי שיווק, תכנים שיווקיים ועוד. לא מתחילים תכנון שיווקי לפני  שעברת והגדרת היטב את השלבים הקודמים
איך לבחור יועץ עסקי? קריטריונים לבחירת יועץ: 
  • התחל בזיהוי הצורך המדויק שלך ומהי החולשה שלך (האם הצורך שלך הוא היקוד הכיוון העסק? ליצר בידול עסקי, לבחור ערוצי השיווק נכונים וכו). רוב העסקים הקטנים שמים דגשים על שיווק ומחפשים יועץ שיווקי- בשעה שחסרים להם שלבים מקדימים כמו תכנון אסטרטגי ומיקוד עסקי. זיהוי הצורך האמיתי יעזור להגיע ליועץ יותר מדויק כרגע.
  • המלצות: האידאל כמובן הוא לפנות ליועץ עסקי ששמעת עליו המלצות מבעלי עסקים שעברו אצלו ייעוץ עסקי, היו מרוצים ויכולים לספר לך על התהליך. במקרה שזו לא האופציה דבר עם כמה יועצים ובקש מהם לתאר את תהליך העבודה כבר בשיחת הטלפון הראשונית תוכל להבין אם היועץ העסקי שלפניך יוכל לקחת אותך קדימה. כאשר אתה מקשיב ליועץ אתה מבין אם זה מתאים ונכון לך. ליועץ עסקי מיומן בעל ניסיון יש לרוב תהליכי עבודה שהוא אימץ כדי להגיע לתוצאות אופטימליות.
  • לפני בחירת יועץ עסקי: שלב את השכל הישר יחד עם הקשבה לאינטואיציה שלך
  • בחר יועץ שבתהליך העבודה מקנה לך כלים לעבודה עצמאית גם אחרי שבתהליך יסתיים.
  • בחר יועץ עסקי שמסביר לצד ה"מה" גם את ה"למה". כלומר הוא מאפשר לך להבין את הרציונל ואת החשיבה העסקית שעומדת מאחורי ההנחיות שלו

הכשרה מקצועית: 
תואר שני בייעוץ ופיתוח ארגוני, תואר ראשון בכלכלה
שירותי מפתח: 
שיווק
אסטרטגיה עסקית
ליווי עסקים קטנים
עסקים במשבר
ניסיון בענפי תעשייה: 
עיצוב
בריאות ואיכות חיים
תרבות
בעלי מקצועות חופשיים